6 Profitipps von Sang Tanzer

1. Werbeausgaben einplanen! Legen Sie Ihren Werbeetat im Voraus fest. Als Richtgröße nehmen Sie die durchschnittlichen Werbeausgaben der Vorjahre. Oder Sie bestimmen frei, wie viel Sie maximal für Werbung ausgeben können und wollen.

2. Überlegen Sie sich genau, welche Zielgruppe bzw. Kunden Sie ansprechen wollen. Erst dann können Sie entscheiden, mit welchen Mitteln Sie diese am besten erreichen - mit Prospekten, Anzeigen, Plakaten, Werbebriefen, Bus- oder Autobeschriftungen, Werbeaktionen oder per Internet.

3. Werbung rein auf Logo und Visitenkarten zu reduzieren kann einen sehr negativen Eindruck von Werbung hinterlassen. Erklären Sie in Ihrer Werbebotschaft dem Kunden klar den Nutzen, den er von Ihrem Angebot hat.

4. Im Verhältnis zu Ihren Mitteln sollten Sie so professionell wie möglich auftreten. Sparen Sie nicht an Briefpapier, Firmenlogo oder Visitenkarten. Sonst vermitteln Sie den Eindruck, Ihr Unternehmen bestehe nur aus Wohnzimmer und Telefon.

5. Bei Unternehmen, die im weitesten Sinne mit dem Internet zu tun haben kommt ein ganz entscheidender Faktor hinzu. Informationsverbreitung und Vorsprung. Mit sogenannten Information Broking sind Sie immer der erste, der herausfindet was über ihr Unternehmen oder Ihr Produkt gesagt wird.

6. Verlassen Sie sich nicht allein auf Mundpropaganda. Die hat einen entscheidenden Nachteil: Sie ist nicht steuerbar - weder zeitlich noch inhaltlich noch im Hinblick auf die Zielgruppe.